ABC de la investigación de mercados de exportación

¿Cómo puedo saber si un nuevo mercado extranjero es fácil o difícil de penetrar? Esta es una de las preguntas más frecuentes formuladas por los exportadores que visitan mi página de Facebook. Por supuesto, la investigación de mercado puede hacer un buen trabajo aquí, pero los exportadores primerizos y los no veteranos, por lo general se encuentran perdidos cuando se trata de medir la idoneidad de un nuevo mercado en el extranjero. Ellos saben que la investigación de mercado es crucial, pero no saben cómo empezar con ella. Aquí me gustaría sugerirles algunos consejos básicos.

En primer lugar, los hechos y las cifras pueden decir mucho. Si usted es un principiante, creo que puede empezar con algunas publicaciones actualizadas que proporcionan análisis económico de su mercado objetivo. Además, la Internet y los actuales contactos en el extranjero también pueden ser una fuente muy útil de información como el tamaño de la industria, el crecimiento del mercado, condiciones de la demanda, la demografía, la producción local, el entorno político y económico, etc Reunir este tipo de información general suele ser sencillo y no supone mucho esfuerzo. Esto te ayudará a ver el panorama general y evaluar las oportunidades de mercado.

Ahora entremos a los requisitos que debes cumplir para exportar tus productos a un mercado objetivo específico. Por ejemplo, las regulaciones comerciales, costumbres y normas, restricciones y controles a la importación, certificación y concesión de licencias, evaluación de la conformidad, la documentación, tipo de cambio, requisitos de etiquetado y comercialización - este es el tipo de información que un exportador debe saber acerca de un mercado objetivo. Una vez más, la multitud de fuentes en línea libres de costo pueden ayudar mucho. Sobre todo, no hay que olvidar buscar en los sitios web del gobierno, embajadas, y organismos comerciales del país extranjero.

Después de recoger esta información, mueva su atención a su producto o servicio. Las normas y restricciones pueden ser de productos específicos o comercio específico. Por lo tanto, es necesario limitar el enfoque a su producto o servicio y obtener información acerca de los certificados correspondientes, las licencias y la documentación aplicable. Una vez más, usted puede hacer la investigación por si mismo, pero esto supondrá mayores exigencias sobre su tiempo. Las búsquedas en Internet pueden ser útiles, pero de nuevo esto no siempre podría ser el caso. Por lo tanto, es posible que necesite tercerizar su investigación de mercado, o de lo contrario puede intentar una opción más económica: pídale a una compañía de investigación de mercado no un informe completo, sino esa sección en particular del informe que usted necesita. Muchos de ellos venden secciones de sus informes completos a precios mucho más bajos.
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Durante la realización personal de estudios de mercado, debes ser metódico. Aquí una idea inteligente es buscar muestras en la web de informes de investigación . Esto ayuda en la adhesión a una estructura lógica y a asegurar que no falta ninguna pieza esencial de información. Debes tener una idea clara sobre el propósito de tu investigación y debes seguir cada uno de los elementos de la investigación en relación con los requisitos de ese propósito. Evitar hacer del proceso un mero ejercicio académico, y tratar de conseguir la sensación del mercado: el comportamiento de los compradores objetivo, las actividades de sus competidores, los obstáculos que debes eliminar, y así sucesivamente.

Después de haber dicho que puedes hacer un poco de investigación tu mismo. No sugiero que se mantenga la idea de tercerizar tu investigación de mercado o contratar a un consultor con el brazo extendido para siempre, pero mi opinión es que una pequeña empresa debe tratar de obtener el mejor valor de un pequeño presupuesto en todo lo que hace, y la investigación de mercado no es una excepción. De hecho, la investigación de mercado es comúnmente llevada a cabo por muchos pequeños empresarios por sí mismos, y creo que tú también puedes hacerlo, sobre todo en las primeras etapas de tu negocio de exportación. Vale la pena intentarlo.

TradeIndia.com
30 Octubre 2012